dboy~小真の365天

应 davidzang 在文章《让用户更方便的获取生活实用信息–垂直搜索发展之道》留言：

…

有时间可以帮我诊断一下我的站点吗？

齐鲁财富网qilu168.com

目前对市场定位很模糊

…

小D正好在此行业摸爬滚打了3年，提一些个人见解，算不上建议或分析，提出来让大家拍砖，不对的请直接批评，以免我的不当之词会给他人带来不好的引导；

先说说其所处的行业：

目前齐鲁财富网的定位很明显是在做分类信息服务站点，这样的站点以口碑、58、普加为代表，但其特色是面向三线城市，这样的城市还没有被开发，不会与大网站正面冲突，反而能从他们的发展道路中吸取经验教训，但三级城市普遍都会有一个做的有模有样的信息港，本地或外来用户上网搜信息首先会想到信息港，如果要超过信息港，在信息量、质量、宣传上都需要下大工夫；

再说说其所处的市场：

生活信息服务市场无疑是一块越来越大的蛋糕，但大家都还没有找到吃蛋糕的方法；在一线城市有一些地方站点已经得到一定的市场份额，二线城市也正有很多站点在进军，三线城市在一段时间内还将继续空白，那是不是三线城市就容易被做起来呢？其实三线城市做这个行业的网站难点较一线二线城市还会更难一些，主要原因是有：网民基数太小、使用习惯空白、有效推广方式不在网络…

网民基数小是指：能上网的人数不多，重点还集中在学生和年轻家庭，而这些用户对生活信息的需求量很少；

使用习惯空白是指：三线城市本来规模不大，哪有餐馆、酒店大家都很清楚，对于租房、招工、二手交易等需求大量集中在广告墙，一段时间难于向网络转移；

商家的推广，更有效的会是通过传单等线下形式来实现，而这时收入的主要来源，如果他们不愿意在网上推广，那么我们就挣不到钱；

当然不能说三线城市就不适合这样的行业发展，其实潜力是非常大的，先入为强更能抵挡以后大网站的进入，不过需要评价进入期间开发市场所需要的代价，会不会给被人做了嫁衣；

回头说说齐鲁财富网的现状：

齐鲁财富网可以说是使用了58的网站体系、学习了普加的首页风格来做三线城市本地服务，不清楚内部庞大而又复杂的系统结构是否学到位，在站点的可用性上基本没有什么问题，但需要考虑这样的形式是否有利于在本地推广？目前还存在一个较大的问题是信息量，不论是生活服务信息还是商家黄页都还欠佳，在没有信息的状况下是很难开展推广的，没有信息就没有用户，没有用户也就没人愿意来发布信息，更没有商家愿意付费推广…

我是这样认为的，要做一个本地的生活信息服务站点，首先需要有充实的数据来吸引用户，这些数据中商家数据是比较容易收集整理的，只需要1-2人和一部照相机，用不长的时间将全部现有商家的信息采集来即可填充，但这样的商家数据采集来不一定有用，因为用户不会来查商家，不像大城市那样有需求，但这样的数据又是基础；然后就是本地没有时效性的生活服务信息，例如家政、保姆、开锁等…这些信息充实后，就有了宣传推广的基础；然后引导用户在自己站点发布具有时效性的信息，例如招工、租房、卖房等，既然有时效性，就需要有用户发布和查询，才能进入信息的良性循环；

这是一个本地生活服务信息站点都要走的路，那上面的问题：用什么形式更适合三线城市呢？

论坛？SNS？地方门户？对于这个问题小D也不敢妄下定论，可以分析一下当地已有的上网习惯，找一个推广的入手点；对于信息量不大的站点，论坛的形式可能会更适合一些，论坛容易积聚人气，信息也容易被人看到，这样能快速发展起来；SNS需要建立在有一定用户基数的环境中，否则会让用户感到冷清，参与度也会不高；地方门户也很适合，但需要有充裕的信息量，商家、便民信息需要高信息质量，本地新闻、即时信息则需要能快速更新；

写在最后：

齐鲁财富网所处的行业，是大家都熟悉的也是最难啃的，不能简单套用58、普加的模式，他们有技术、资金和人力来维持发展，而小站点就需要做出自己的特色，既然是本地化，就要把握好本地用户真正需要的几个点，做得比较精细，将投入放在刀刃上，如果所处的市场确实难于在网上发展，可以考虑加盟58或普加这样的站点，依托他们的技术平台和整体推广经验来发展自己，而不是自己去找其他城市的加盟商，这样的加盟发展之路在07-08年就有很多类似网站走过，效果并不好；最后甚至可以考虑转型线下发展，对于三线城市，线下的商机还远大于线上，可以评估重点线下发展、兼顾线上，为以后发展打基础。

先简单说这些，希望能与大家更深入的探讨，同时接受各位的批评指教，谢谢。

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作者： dboy~小真

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